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CLAVES PARA TRIUNFAR EN UNA CAMPAÑA DE INFARTO

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LEEMOS EN EXPANSIÓN las doce de la noche de este jueves 11 de abril en el que el presente artículo ve la luz, arranca la que sin duda será la campaña electoral más reñida e incierta de cuantas hemos vivido en España desde 1977. Con un parlamento más fragmentado que nunca como foto nal y previsible a partir del próximo día 29, los partidos en liza deberán emplearse a fondo para arañar el mayor número posible de escaños, tratando de batir a una ley electoral ya obsoleta que castigará, en esta ocasión fundamentalmente a la derecha, por la previsible división de su voto sobre todo en las circunscripciones pequeñas. El último sondeo del CIS de José Luis Tezanos nos ha alertado acerca un dato inquietante: más de un cuarenta por ciento de españoles aún no sabe a quién va a votar. Así las cosas, los próximos quince días, revestirán una importancia sobresaliente a la hora de inclinar la decisión ciudadana del lado de una formación o de otra, y los líderes y sus equipos tendrán que aprovecharlos como nunca. Hoy, me voy a permitir recopilar los que yo creo son los mejores consejos para salir triunfante de una campaña electoral. Asesores, pero no amigos ni pelotas El primer consejo y el más importante es el de que candidato se rodee de un grupo gente leal y de conanza, que a la vez sea también eciente, creativa, motivada, apasionada y convencida de que será el vencedor. La proyección del éxito comienza por uno mismo y quienes le rodean. Difícilmente podremos convencer a un solo ciudadano si nuestros más estrechos colaboradores no creen en nosotros. El candidato tiene que construir su equipo como si fueran los componentes de un combinado futbolístico o cualquier otro deporte de equipo. Aquí no vale el amiguísimo. Los que se rodean de palmeros, pelotas y colaboradores complacientes, fracasan. Son fundamentales los directores de campaña, pero también los especialistas. Incluir en este equipo electoral a las personas más instruidas y capacitadas en aquellos temas en los que el líder tenga una menor preparación es nuclear. ¡Lo puede llevar al triunfo! Una vez elegido este selecto grupo, es trascendental saber cómo organizarles. Durante la precampaña, cuando aún se está preparando la estrategia, la organización horizontal puede ser válida. Una vez acordado el plan de acción, la alineación debe ser necesariamente vertical. Me reero con ello a una organización puramente jerárquica. Sin ser dictatorial y autocrático, el liderazgo del líder tiene que decisivo, asertivo, claro y directo. ¡El único momento en el que el líder no debe ser democrático es en este! El éxito nal está en juego y tendrá que estructurar su equipo según las necesidades del día a día. ¡No es raro en las campañas en las que he trabajado el cambiar algún elemento o añadir alguno según cómo vaya! Forma física El candidato tiene que estar muy preparado físicamente y llegar a las entrevistas televisivas y mítines clave en forma física perfecta. A pesar de los ritmos infernales a los cuales obliga una campaña, nunca se tendrá que notar el cansancio. Hay que dormir y descansar lo suficiente. Diagnóstico perfecto Antes de preparar el programa electoral y la consecuente estrategia, el líder y su equipo deben tener claro el diagnóstico de la situación. Conocer en profundidad a los adversarios y también lo que se esperan los electores. En la campaña que vamos a vivir, Pedro Sánchez se enfrenta, entre otras cosas, a la idea instalada en buena parte del electorado de que si vuelve a gobernar tendrá que ser gracias al apoyo de los separatistas. Pablo Casado se peleará contra la división de parte del que hasta ahora había sido su voto natural en dos o incluso en tres, con la eclosión de Vox como rival que puede hacerle daño, amén de restar escaños a un hipotético bloque de derechas. Albert Rivera deberá luchar contra quienes siguen empeñados en presentarle como un líder indenido ideológicamente. Su gran baza debe ser la de proyectar la idea que él es la mejor opción del centro derecha y que estos comicios son también eso: unas auténticas primarias entre los millones de "clientes" de ese espacio de centro derecha y cuyo resultado, sobre todo en cuanto a quien lo lidere, será determinante en la próxima década de la política española. De esas primarias, dependerá que siga Pedro Sánchez o que el panorama dé un vuelvo radical. Pablo Iglesias, por su parte, tiene una titánica tarea a la hora de recobrar la ilusión y el pulso de la calle, para que cientos de miles de los suyos dejen de "fugarse" al PSOE o refugiarse en la abstención. Simplificar el programa electoral Suelo repetir a todos los candidatos con los que trabajo que al votante hay que ponérselo fácil. Llegar a su corazón, emocionarle, buscar su cercanía y empatizar con ellos. Debemos seleccionar solo las ideas que sintetizan las principales necesidades de los electores y les ofrezcan soluciones factibles a corto y medio plazo. Todo lo referido no sirve de nada sin una estrategia correcta y modulada. Nos guiará por la senda adecuada y nos librará de cometer equivocaciones. Es un grave error, en mi opinión, la política que está siguiendo el PSOE y su líder durante las últimas semanas de rehuir algunos formatos televisivos y "esconderse" frente a un debate "cara a cara"... ¡cuidado porque el excesivo conservadurismo en este aspecto y esos cantos de sirena que instan a no perder lo que se cree tener conseguido ya pueden conducir a la ruina! Comunicación e imagen personal Sigue siendo uno de los puntos débiles de los políticos españoles. La capacidad de comunicación es y siempre será clave para triunfar. Es un aprendizaje continuo y las posibilidades de mejora son innitas. En esta campaña estamos viendo ejemplos claros de mejora y también de retroceso en la comunicación....¡no os diré de quien hablo!, las urnas os darán la respuesta. Publicidad y propaganda Las campañas políticas son una forma de hacer publicidad y marketing cada vez más sofisticado. Las campañas modernas utilizan los mismos recursos que la publicidad común, sólo que de una manera más emocional-creativa: logotipos en carteles electorales, pancartas o camisetas, eslóganes sencillos, como si de un buen mensaje publicitario se tratara y una adecuada elección de colores y sonidos que puedan ser recordados e identicados, serán claves para llegar al corazón y a la cabeza de los electores. ¿Quién no recuerda el "Yes we can, de Obama"? ¿Quién no identifica el puño y la rosa con el PSOE, o el naranja con Ciudadanos? En esta campaña se está adoptando eslóganes muy sencillos y directos: "¡VAMOS Ciudadanos! ;¡Valor seguro! ; Haz que pase o La historia la escribes tu. Veremos si en los días que nos quedan saltan titulares más interesantes. El lenguaje audiovisual y las redes sociales No han dejado de utilizarse la radio y la televisión como herramientas indispensables de promoción política, eso si con presencia en programas de entretenimiento cada vez más atrevidos, pero sí han sufrido ciertas transformaciones frente a la llegada de las redes sociales. Siempre digo que las redes no llegan a todos, pero sirven para impactar en la agenda informativa, y ahí sí, acabar alcanzando a todos y a todas. Se habla mucho estas semanas de la potencia en redes, sobre todo en Instagram y Twitter, de los populistas de Vox. Son los mismos comentarios que ya se hicieron en 2015 acerca de Podemos en este campo. Llegan sobre todo a los jóvenes y son un canal imparable y de la máxima potencia. Aprovéchese. Segmentar el espacio electoral Me acabo de referir a los jóvenes, pero también merecen especial atención los pensionistas, los parados, las mujeres... cada mensaje debe ir siempre orientado a un grupo concreto de votantes. Cada comunidad, cada organización tiene una forma de pensar distinta. Actitud ganadora y nunca hacer campaña en contra Se están equivocando los que en vez de hablar de su programa insultan y atacan los adversarios. Manejar los tiempos y planificar La estrategia es importante como la táctica que comienza por una excelente gestión de los tiempos y de las prioridades. Hay que tener el pulso de los electores cada día y en cada momento. Saber cambiar cuando te has equivocado. Elegir bien ciudades y formatos televisivos, saber cuando sacar una exclusiva y un titular. En la recta nal y en un creciendo imparable hay que buscar el fervor, la exaltación y la pasión emocional. Cada vez se vota más con las tripas y menos con la razón. Es inútil tener un programa electoral magnico si luego no eres capaz de emocionar los Ciudadanos. En los últimos días hay que captar incluso la atención de los electores más pasivos. Hay que sacar el carisma y toda la energía posible. Escribo este artículo en un avión de vuelta de Israel donde he seguido las Elecciones Generales y al despedirme el lunes de uno de los candidatos, me dejó una frase que puede servir a Rivera, Sánchez y resto de contendientes: "Muchas de mis ideas no gustan a todo el mundo, pero estoy tan convencido que son lo mejor para mi país que seguro habré seducido a muchos indecisos".

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